當(dāng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師們在接手到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，剛開始客戶對你不了解，給出的價(jià)格也許不在你的預(yù)期以內(nèi)，但是你為了留住顧客，準(zhǔn)備還是接納下來。但是隨著你的技能的增加還有聲望的提高，現(xiàn)在的收費(fèi)價(jià)格不代表在接下來一年的價(jià)格都是如此。金華微信平臺的設(shè)計(jì)們認(rèn)為如果你能夠提高更好的完成作品給客戶欣賞，那么你可以提高你的價(jià)格，而且你應(yīng)該那么做。

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Vogel一開始從事自由職業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師的時(shí)候，價(jià)格是25美元一個(gè)小時(shí)。她實(shí)際上認(rèn)為客戶沒有對價(jià)格進(jìn)行抱怨是一個(gè)壞現(xiàn)象：“如果沒有潛在客戶對價(jià)格進(jìn)行抱怨，這說明要價(jià)不夠高。” 隨后她提高了她的價(jià)格，Vogel可以對新項(xiàng)目報(bào)更高的價(jià)格，同時(shí)也把新價(jià)格通知了她現(xiàn)有的客戶。對于任何一次提價(jià)，我總是會(huì)事先通知客戶，解釋我在做什么，給他們選擇退出的機(jī)會(huì)。我從來沒有因?yàn)樘岣邇r(jià)格而損失一個(gè)客戶。

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當(dāng)然我們也不是隨便挑個(gè)時(shí)候就對客戶說要提高價(jià)格，當(dāng)你要提高價(jià)格的時(shí)候，選擇什么時(shí)間宣布這個(gè)決定是需要一點(diǎn)技巧的，特別是當(dāng)你手里已經(jīng)有客戶了，或者你已經(jīng)為新項(xiàng)目做了預(yù)估報(bào)價(jià)之后。新客戶比較容易應(yīng)付，現(xiàn)在的問題只是以你的新價(jià)格對你的新項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)。然而，對于現(xiàn)有的客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)習(xí)慣了你的舊價(jià)格，還沒有準(zhǔn)備好為你的服務(wù)制訂更多預(yù)算。但是也總是會(huì)有幾個(gè)時(shí)機(jī)方便你可以輕松地向客戶宣布新價(jià)格。

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比如，當(dāng)年底臨近之際，可以直接向客戶發(fā)出通知，通知他們在來年第一天你的價(jià)格將會(huì)有一定上漲。如果你不準(zhǔn)備等到年底，也可以在每個(gè)月的第一天，用同樣的方法一樣可以奏效；要么就是新項(xiàng)目，如果客戶給你帶來一個(gè)新的項(xiàng)目，這是提出漲價(jià)最理想的時(shí)機(jī)。這個(gè)項(xiàng)目正好讓你有機(jī)會(huì)與客戶談?wù)摯耸拢憧梢韵蚩蛻艚忉?，對于未來的?xiàng)目，你要增加收費(fèi)；如果你與你的客戶簽訂了服務(wù)合同，例如提供長期維護(hù)服務(wù)，這個(gè)合同應(yīng)該有一個(gè)結(jié)束日期。那個(gè)日期可以讓你有機(jī)會(huì)重新協(xié)商收費(fèi)。

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最后，金華微信平臺的設(shè)計(jì)們認(rèn)為漲價(jià)可能不僅僅總是賺更多錢的事情。如果你希望報(bào)價(jià)的時(shí)候能夠給客戶一個(gè)折扣，提高價(jià)格是有必要的。