有的時候，客戶的阻力來自于價格。外面有很多低價，當然通常也是低質(zhì)的的設(shè)計師，采用低價戰(zhàn)術(shù)進行競爭，給你的客戶許多不著邊際的許諾。這很可能誘使一些設(shè)計師，特別是新的設(shè)計師，試圖把價格降低到與這些競爭者相同的水平。但是出于一些原因，那是一個很糟糕的主意：這樣做低估了自己的工作價值，它讓客戶寄希望于從你這里拿到低價，這可能導(dǎo)致更低的價格，而且它為你將來跟同一個客戶的合作開了一個不好的先例。在這里金華微信第三方開發(fā)透露個小竅門：給客戶一些小小的折扣，可以穩(wěn)住一個客戶或者讓一個長期客戶高興高興，這樣做也是可以接受的?？偟貋碚f，這是一個很糟糕的習(xí)慣。

?

?

與其在價格上競爭，不如在價值上競爭。在很多情況下，最大的可能是，如果一個公司很大幅度地要求降價，他們就會用這樣或那樣的方法偷工減料。可以問客戶你的競爭對手的出價是多少。然后拿他們的價格和你給客戶的價格進行對比。以一種非威脅的態(tài)度向客戶問問題，可以使客戶更加仔細地審查到底你的對手都對他說了些什么。再一次向客戶保證，你將全力投入到工作之中，你本人就是你工作的最強后盾，即使當無法保證獲得預(yù)期的結(jié)果的時候，也將保證網(wǎng)站的功能齊全，并且得到全方位的技術(shù)支持。

?

如果對手要的價格很低卻承諾得很高，就應(yīng)該提醒目標客戶去求證，同時去訪問和使用這家公司產(chǎn)品的網(wǎng)站。金華微信第三方開發(fā)還要提醒客戶一定要確認這些網(wǎng)站是否全部都是這家公司做的，而不僅僅是設(shè)計或代碼部分。我們這一行有很多類似的恐怖故事，人們花費上千美元建立一個網(wǎng)站，以為將是一個功能齊全的網(wǎng)站，最后卻只得到一些PSD文件和一個再也不回他們郵件的公司。但正如前面所說，不要說你的競爭對手的壞話。但這并不意味著你不能鼓勵你的目標客戶在決定與哪家公司簽約之前做一些調(diào)查。同時確保，如果客戶選擇了另外一家公司，你也不要因此而疏遠他們。如果問題僅僅是價格，這是一個重大的差別，有可能他們對最終的產(chǎn)品會不滿意。如果他們要重做微信第三方開發(fā)，他們還是會來找你。